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从社保延伸到薪酬等服务,「社保通」获数千万元A+轮融资 | 早起看早期

2017-05-31 11:20       文章来源:网络整理

  

从社保延伸到薪酬等服务,「社保通」获数千万元A+轮融资 | 早起看早期

  领投方为元璟资本,真格基金、火山石投资、知卓资本、RECRUIT国内资本等跟投。

文 | 徐宁

近日,社保通正式对外宣布已于4月完成数千万元的A+轮融资,领投方为元璟资本,真格基金、火山石投资、知卓资本、RECRUIT国内资本等跟投。

我们此前报道过社保通,A轮融资是在2016年5月份时完成,金额3000万元,领投方为章苏阳的火山石投资,跟投方为真格基金、知卓资本。社保通CEO李贤威透露,社保通已经逐步实现盈亏平衡,新的融资资金将用于系统升级、直营网点扩展、大数据及医疗健康领域研发、员工深度服务等。

社保通上线于2015年,前期是从To B的社保代缴业务切入,发力点在于通过系统提高单人服务能效。

因为当时社保行业普遍在讲的故事是:机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务,另外,机构再顺带提供给企业各种与HR相关的工具,甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构,他们的价格相对较低,并且把一部分流程给互联网化,提高了效率。至于商业模式,就是“跑腿费+工具使用费”。所以,提高单个客服的服务效率,意味着创造更多的利润空间。

关于这块业务,社保通现在已经能做到单人能效超过3000人,在全国主要城市已经形成自营的直营服务网点,其他城市也已代理覆盖。

之后在2017年,社保通基于用户群又扩充了其他产品线,比如入职通、薪资通、普保通等。

“入职通”更多是针对在多地设有分支机构的企业,尤其是像一些零售、快消、物流公司,如果在每个城市都招聘一个HR,成本太高,入职通则是在员工面试通过后,帮企业在线办理入职、离职手续,管理员工档案。对于企业来说,有点像外包HR,省去了自己派人到处跑的成本。

而“薪资通”包括员工考勤、排班、员工薪资计算、薪资代发、个税申报等。当问及与市面上薪酬SaaS的区别时,李贤威告知,薪资通的薪酬系统没有做到很复杂,而是更侧重服务。每家企业绩效、内部管理体系相差很大,在薪酬这块,即便有工具完成计算环节,往往大型企业还需要人力进行设置与核算,所以薪资通就是有薪资顾问帮助企业给到其薪酬解决方案。

值得一提的是,社保通还跟银行合作,例如跟兴业银行合推“兴业社保通卡”,主要是给代发企业做工资卡,发卡售后机构为社保通。李贤威强调,与C端自己办理的借记卡相比,合作的工资卡在功能上有一些优惠,比如跨行取款无手续费、转账无手续费等。并且,之前员工每次跳槽往往需要办一张来自不同银行的卡,而只要是社保通服务的企业客户,都可以一卡通用,且在新版系统中可以与社保通系统绑定,更方便的查询及通知员工。当然,银行合作的动力在于可以通过社保通获客,对于企业,资金只是平台过账,不在社保通沉淀。据悉招商银行等也会近期与社保通战略合作。

至于“普保通”就是为企业提供普惠型商业保险服务,覆盖雇主责任险、意外险、意外医疗、补充医疗等,并且还有快速理赔服务,盈利模式就是反佣。

  

从社保延伸到薪酬等服务,「社保通」获数千万元A+轮融资 | 早起看早期

据了解,社保通目前客户集中于大中型企业和高速成长型企业,目前已有用户超过2000家,其中大型企业和上市企业超过200家,比如连锁业代表如家酒店集团,361度,鸿星尔克、住友酒店集团等;消费品如RIO、乐纯酸奶等;汽车领域艾卡汽车、途虎养车、瓜子二手车、悟空租车等;互联网领域如聚美优品、ofo小黄车、小蓝单车、闪送、E袋洗等,教育领域如精锐教育、VIPABC、真朴教育等,也服务了诸如万科、绿地、美的、广德等知名企业。

此外,对于本次投资,领投方的元璟资本合伙人刘毅然认为,社保服务正是人力资源服务的基础和刚性需求,市场潜力巨大。而在其中,开拓行业头部客户,提高人力资源服务效率的打法比较可行。

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关键词:社保,薪酬

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